Thương mại điện tử ngày càng phát triển và các nhà bán hàng đang cạnh tranh khốc liệt để giành được khách hàng. Tuy nhiên, cạnh tranh gay gắt không có nghĩa là bạn không thể thành công. Nếu bạn đang tự hỏi: “Làm thế nào để bán hàng trên Amazon?” Hãy theo dõi bài viết này, nó sẽ cung cấp các thông tin để bạn có câu trả lời đầy đủ nhất.
Mục lục
Amazon là gì?
Amazon là tập đoàn Thương mại điện tử toàn cầu lớn nhất, bán gần như mọi thứ. Theo dữ liệu ngành mới nhất, Amazon là nhà bán lẻ điện tử lớn nhất ở Hoa Kỳ. Ngoài ra, Amazon còn phủ sóng ở nhiều nước thuộc Bắc Mỹ, Nam Mỹ, Trung Đông và Châu Á.
Tại sao bạn nên bán hàng trên Amazon?
- Thị trường nước ngoài rộng lớn, đa dạng ngành hàng nên bạn có thể bán mọi thứ trên Amazon.
- Khách hàng có thu nhập cao, nhu cầu mua sắm tăng cao. Sản phẩm sẽ bán được giá cao hơn, lãi nhiều hơn.
- Thanh toán trước khi nhận hàng. Bạn có thể giảm thiểu rủi ro khách từ chối nhận hàng, thời gian thu hồi và xoay vòng vốn nhanh hơn.
- Thủ tục xuất khẩu hàng qua thị trường nước ngoài ngày càng đơn giản.
- Quy trình bán hàng đơn giản. Ngay cả khi bạn là người mới, bạn cũng có thể dễ dàng bắt đầu bán hàng trên Amazon
- Amazon cung cấp dịch vụ FBA cho phép bạn sử dụng các kho hàng của Amazon. Bạn có thể lưu trữ và vận chuyển hàng có sẵn của mình từ kho Amazon.
Nên bán gì trên Amazon?
Một trong những nhiệm vụ khó khăn nhất là chọn sản phẩm để bán. Để có thể bán một lượng lớn các mặt hàng với mức giá cao. Bạn nên bán các mặt hàng có nhu cầu cao và nguồn cung thấp. Tuy nhiên, không phải ai cũng tìm được sản phẩm lí tưởng như thế. Dưới đây là một số mẹo để chọn sản phẩm có tiềm năng bán hàng trên Amazon:
- Bán những sản phẩm độc lạ. Khách hàng thị trường nước ngoài thường hứng thú với các sản phẩm thủ công, mĩ nghệ, đồ thổ cẩm, … Bạn có thể tận dụng điều này để kích cầu mua sắm.
- Tập trung vào các sản phẩm có lãi cao.
- Hạn chế bán các sản phẩm có nhiều đối thủ cạnh tranh nếu bạn không có chiến lược nổi bật.
- Chọn các sản phẩm nhỏ, gọn nhẹ để giảm thiểu chi phí lưu trữ, đóng gói và vận chuyển.
Khi bạn nghĩ về các sản phẩm yêu thích của mình, có lẽ tất cả chúng đều có trên Amazon. Vì vậy, hãy nghĩ về một sản phẩm mà bạn mong muốn nó tồn tại. Có thể sản phẩm đó sẽ trở thành cơ hội tốt khi bạn bán hàng trên Amazon.
Danh mục sản phẩm bán hàng trên Amazon
Amazon có rất nhiều danh mục sản phẩm. Để bắt đầu lựa chọn, bạn có thể tham khảo một vài danh mục sản phẩm tiêu biểu dưới đây:
- Sách
- Quần áo, giày dép và đồ trang sức
- Điện tử
- Đồ chơi & Trò chơi
- …
Hướng dẫn bán hàng trên Amazon cho người mới bắt đầu
Bước 1. Đăng ký bán hàng trên Amazon
Để bắt đầu bán hàng trên Amazon, bạn phải tạo tài khoản Người bán.
Hãy hoàn tất thông tin đăng ký mà Amazon yêu cầu, bao gồm:
- Tài khoản ngân hàng
- Chứng minh nhân dân
- Mã số thuế
- Số điện thoại
- Các thông tin khác liên quan đến doanh nghiệp
Cuối cùng, bạn cần chọn một gói kế hoạch bán hàng cho tài khoản của mình. Có hai kế hoạch bán hàng cho bạn lựa chọn là: Cá nhân và chuyên nghiệp.
- Gói cá nhân: Là gói bán hàng tiêu chuẩn có giá $0,99 mỗi tháng. Với gói này, bạn chỉ được bán tối đa 40 mặt hàng trong một tháng. Bạn cũng không có quyền truy cập vào các công cụ nâng cao. Tuy nhiên, gói cá nhân là một lựa chọn tuyệt vời cho người mới bắt đầu bán hàng trên Amazon.
- Gói Chuyên nghiệp: Là gói cao cấp có giá $39,99 mỗi tháng. Gói Chuyên nghiệp không giới hạn số lượng hàng bán. Bạn cũng được gói cấp quyền truy cập vào API và các chương trình bán hàng khác như Launchpad, Handmade.
Bước 2. Chọn một phương pháp bán hàng trên Amazon
Trên Amazon, bạn có hai tùy chọn để thực hiện bán hàng là FBM và FBA.
- FBM (Thực hiện bởi Người bán): Bạn có toàn quyền kiểm soát quy trình thực hiện bán hàng. Với phương pháp này, bạn chủ động tìm nguồn sản phẩm, đóng gói, vận chuyển trực tiếp đến khách hàng. Bạn phải trả phí giới thiệu và phí đăng ký cho Amazon. Tuy nhiên, bạn có thể tiết kiệm được phí lưu trữ kho, đóng gói và vận chuyển qua Amazon.
- FBA (Thực hiện bởi Amazon): Phương pháp này là lựa chọn dễ dàng hơn do Amazon cung cấp. Với phương pháp FBA, bạn cần tìm nguồn sản phẩm, sau đó gửi trực tiếp đến kho hàng Amazon. Phần còn lại của đơn hàng sẽ do Amazon xử lý toàn bộ. Tuy nhiên, bạn phải trả phí lưu trữ và các phí thực hiện khác cho Amazon.
Bước 3. Tùy chỉnh cửa hàng
Trong bước này, bạn có thể thêm tên thương hiệu, logo của mình để hiển thị trong cửa hàng. Hãy lựa chọn một mẫu được thiết kế để tạo vẻ bắt mắt cho cửa hàng.
Bước 4. Tạo danh sách sản phẩm
Cuối cùng, bạn cần thiết lập danh sách sản phẩm để bán hàng trên Amazon. Tạo danh sách sản phẩm thích hợp và tối ưu hóa để khách hàng dễ dàng tìm kiếm.
Để tạo danh sách sản phẩm, bạn cần:
- SKU: Một số được viết dưới mã vạch UPC. Bạn có thể tìm thấy mã vạch này dưới bất kỳ sản phẩm nào. Bạn có thể mua mã vạch UPC cho sản phẩm của mình từ GS1. Không mua từ các trang web trái phép.
- Tiêu đề sản phẩm: Tên sản phẩm của bạn cùng với tên thương hiệu hoặc các số hiệu nhận dạng duy nhất.
- Mô tả sản phẩm: Thông tin đầy đủ về sản phẩm của bạn, bao gồm các tính năng và lợi ích.
- Hình ảnh sản phẩm: Hình ảnh chất lượng cao và chân thực về sản phẩm. Tải lên 4-5 hình ảnh từ các góc độ khác nhau.
- Từ khóa phụ: Những từ khóa mà người mua thường sử dụng để tìm kiếm một sản phẩm cụ thể.
Bước 5. Nguồn cung cấp sản phẩm
- Tự sản xuất
Những người điều hành thương hiệu của riêng họ thường tự bán hàng trên Amazon để tăng doanh thu.
- Tìm nhà cung cấp
Nếu không tự sản xuất, bạn có thể tìm nguồn hàng để bán trên Amazon từ các bên thứ ba. Các nhà cung cấp uy tín và đáng tin cậy có ở khắp nơi trên thế giới
- In theo yêu cầu
Đây là một cách bán hàng trên Amazon không cần vốn. Bạn có thể tìm thấy đối tác POD đáng tin cậy để đặt hàng với số lượng lớn sản phẩm.
Trong phương pháp này, bạn có thể tải lên các thiết kế hoặc tác phẩm nghệ thuật sẽ được in trên sản phẩm (chẳng hạn như áo sơ mi, hoodies, cốc, crocs, móc khóa, v.v.). Sau đó, bạn có thể sử dụng Merch by Amazon để in ấn sản phẩm của mình. Hoặc bạn có thể liên kết với các bên thứ ba như Printful, Merchize, Gearmint, Shirtee, …
Cuối cùng, dù bạn chọn nguồn cung ứng nào cho sản phẩm, hãy giữ cho hàng tồn kho của bạn được cân bằng và có sẵn. Nếu bạn hết hàng, bạn có thể mất thứ hạng và khách hàng trung thành của mình.
Bước 6. Khởi chạy cửa hàng của bạn
Bạn đã thực hiện tất cả các bước để bán hàng trên Amazon.
Cuối cùng, bạn cần gửi cửa hàng của mình cho Amazon để được xem xét và chấp thuận. Sau khi được chấp thuận, cửa hàng của bạn sẽ tự động ra mắt trên Amazon và bạn sẽ nhận được thông báo qua email hoặc tin nhắn.
Sau khi ra mắt thành công cửa hàng, bạn có thể đặt mua một sản phẩm từ cửa hàng của mình để kiểm tra xem mọi thứ có theo thứ tự hay không (chẳng hạn như vị trí đặt hàng, quy trình thanh toán và thời gian vận chuyển).
Trong quá trình bán hàng trên Amazon việc bị khóa tài khoản là điều không thể tránh khỏi. Nếu bạn bị khóa tài khoản, hãy đọc cách mở khóa tài khóa tại đây.
Trong bài viết này mình đã hướng dẫn cách đăng ký bán hàng trên Amazon dễ dàng và đơn giản. Với các thông tin trong bài, bạn có thể dễ dàng nhận ra Amazon đang là ông lớn trong ngành Thương mại điện tử. Và mọi người đang kiếm lợi nhuận khổng lồ từ ông lớn này. Tại sao bạn không bắt đầu bán hàng trên Amazon ngay bây giờ?
