Một trong những khó khăn lớn nhất của việc làm dropship có lẽ là tìm nguồn hàng.
Nguồn hàng tuy đa dạng nhưng nhà cung cấp không phải ai cũng chuyên nghiệp. Bạn sẽ gặp xử lý đơn chậm, đóng gói xấu, gửi hàng sai mẫu, không có quy trình rõ ràng. Sản phẩm kém chất lượng, hoặc ko đồng đều nhau giữa mỗi đợt hàng.
Vậy nên, việc tìm được nguồn hàng dropship được coi là yếu tố quan trọng quyết định việc bạn làm dropship thành công.
Vậy tìm nguồn hàng ở đâu? Cần những lưu ý gì để có được nguồn hàng dropship tốt? Mình sẽ giới thiệu cho các bạn trong bài viết dưới đây!
Mục lục
Các nguồn hàng dropship bạn có thể tìm
1. Tìm kiếm nguồn hàng dropship qua Google
Bạn có thể tìm kiếm được các nguồn dropship với keyword “nguồn hàng dropshipping”. Các nội dung liên quan đến dropship được nhiều người đọc sẽ hiển thị trên top đầu.
Bạn hãy kiên trì tìm đọc những nguồn mọi người chia sẻ hoặc các bài đăng từ nhà cung cấp.
2. Tìm kiếm nguồn hàng dropship trên Facebook
Facebook là một nguồn thông tin không thể thiếu kết nối supplier và seller. Bạn có thể liên hệ với những nhà cung cấp và nhà bán sỉ trong các group hoặc bài đăng cá nhân.
Một số group nổi bật, nơi trao đổi sôi nổi và dễ dàng kiếm được nhà cung cấp như:
Bạn có thể nằm vùng trong các group, tìm các bài supplier đã từng đăng tuyển dropship. Các supplier có thể yêu cầu bạn liên hệ hoặc join group chung. Khi này, bạn nên lấy thông tin về sản phẩm và chính sách để nghiên cứu kỹ trước khi quyết định đầu tư vào làm.
Cách đánh giá nguồn hàng chất lượng mình sẽ giới thiệu ở phần bên dưới.
3. Nguồn hàng dropship trực tiếp trên Shopee
- Chọn ngành hàng: Bạn có thể lọc theo ngành hàng, khu vực (nếu bạn có nhu cầu đến kho để xem hàng)
- Nghiên cứu các shop có số lượng bán ra lớn: Đọc mô tả, inbox nhắn hỏi. Với nhà cung cấp chưa hiểu rõ về dropship mà bạn thấy sản phẩm của họ rất tiềm năng thì bạn có thể dành thời gian ra để giải thích cho họ quy trình làm việc của hình thức dropship này và mức chiết khấu tối đa có thể dành cho ctv
- Hỏi chính sách dropship: Cần xem xét kỹ các chính sách và quy trình bán hàng
- Xem giá bán lẻ của shop: Rất nhiều shop tuyển dropship nhưng giá bán lẻ của họ rất sát với giá bán cho CTV nên bạn phải cạnh tranh giá với chính supplier của mình.
4. Tìm kiếm nguồn hàng dropship trên các nền tảng khác
Cùng với sự phát triển của dropship, tại Việt Nam cũng xuất hiện nhiều nền tảng là trung gian kết nối giữa nhà cung cấp và các seller. Bạn có thể kết nối với các nhà cung cấp của mình qua các nền tảng này:
- Pingo
- Fori Center
- Funimart
Xem thêm: Tổng hợp những nền tảng dropshipping và sàn thương mại điện tử uy tín
Một số điểm cần chú ý khi tìm nguồn hàng dropshipping
1. Chất lượng – Hình ảnh – Tính sẵn có của sản phẩm
-
Chất lượng sản phẩm
Chất lượng sản phẩm phải tương đương với giá thành bạn mới có thể cộng tác lâu dài được. Hình ảnh đẹp, bắt mắt nhưng chất lượng sản phẩm kém thì tỷ lệ hàng hoàn về cao, hoặc bị đánh giá kém sẽ khiến shop của bạn dần mất lượt mua.
Để kiếm được nguồn hàng sản phẩm tốt, nếu nguồn bạn tìm từ Shopee thì bạn có thể xem lượt đánh giá, các nguồn khác thì bạn có thể đặt về xem hoặc dùng thử hay đàm phán đến tận kho để kiểm tra chất lượng.
Mình khuyên các bạn nên, nếu muốn bán lâu dài, nên chọn sản phẩm chất lượng, không nên kinh doanh bất chấp mà làm hại người khác, đặc biệt là các sản phẩm liên quan đến sức khỏe.
-
Hình ảnh và tính sẵn có
Ngoài chất lượng sản phẩm, bạn cũng cần lưu ý về hình ảnh sản phẩm và sự dồi dào của số lượng hàng trong kho. Sản phẩm hình ảnh tốt là điều quan trọng để hấp dẫn khách hàng click vào cửa hàng để xem sản phẩm. Số lượng hàng trong kho cũng rất quan trọng, đặc biệt là những sản phẩm phân loại về màu sắc, kích cỡ.
2. Chính sách nhà cung cấp
Tìm nhà cung cấp cũng khó như tìm đối tác làm ăn. Không dễ gì tìm được nhà cung cấp luôn hỗ trợ seller tốt. Nên để giảm thiểu các tranh chấp hay bất đồng quan điểm, bạn cần xem các chính sách được nhà cung cấp quy định như:
- Chính sách thanh toán: Phải thanh toán luôn, ký quỹ hay cho nợ
- Mức chiết khấu theo doanh số bán ra: Ngoài mức giá public, có chiết khấu, thưởng nhà bán hàng theo số lượng hay doanh số bán ra không
- Quy trình làm việc, xử lý đơn hàng: Quy trình chuyển mã vận đơn, in mã đơn và xác nhận đơn hàng thế nào? Quy định trong thời gian bao lâu?
- Chính sách đơn hàng hoàn, hủy: Có hỗ trợ các đơn hàng bị bom, hủy hay không?
3. Lên kế hoạch về chi phí
Làm dropship có lợi thế là không vốn – không lo lưu kho hàng. Tùy nhiên, đã là kinh doanh, bạn cần có kiến thức về tài chính để kiểm soát dòng tiền của mình cũng như cần tính toán các chi phí bán hàng khác:
Lợi nhuận = Doanh thu – Chi phí. Trong đó:
- Doanh thu là số tiền khách hàng mua sản phẩm và trả cho bạn = Số lượng x Đơn giá. Bạn bán được nhiều với giá tốt thì Doanh thu sẽ tăng.
- Chi phí bao gồm: Chi phí xây dựng kênh bán (Shopee, Lazada, Facebook, Instagram, Website,…) + Chi phí marketing, quảng cáo, nguyên liệu ads + Chi phí mua tool hỗ trợ như tool SEO, tool quản lý shop + Chi phí thuê buff đơn ảo,… Nếu bán hàng trên sàn TMĐT bạn sẽ phải chịu thêm phí thanh toán 2,5% giá trị đơn hàng cho Shopee va 2,497% cho Lazada.
Nhìn vào đây bạn sẽ biết để tối ưu lợi nhuận thì bạn cần gia tăng tối đa doanh thu và giảm tối đa chi phí. Bạn cũng cần lưu ý việc bạn bán hàng trên các sàn thương mại điện tử hay đặt ship qua các đơn vị vận chuyển thì tiền của bạn sẽ không về ngay.
Nếu nhà cung cấp không có chính sách cho công nợ thì bạn sẽ cần chuẩn bị sẵn một lượng tiền để chờ tiền về mới có thể tiếp tục quay vòng vốn.
4. Đa dạng nguồn hàng
Bạn có thể chọn sản phẩm phù hợp với sở thích hay mức độ hiểu thị trường của bạn với ngành hàng đó. Tuy nhiên, kinh doanh dropship sẽ cần bạn lý trí hơn trong việc chọn, kiên trì với một ngành hàng hay ngách sản phẩm nào nó.
Bạn có thể test thử sản phẩm sau 1-1,5 tháng nếu không thấy có đơn hàng nào thì nên đổi sang sản phẩm khác. Đừng cố gắng theo một ngành hàng mà tiềm năng thấp hoặc đã bão hòa khiến bạn không cạnh tranh được bằng giá.
Kết luận
Trên đây là những kinh nghiệm của mình khi tham gia làm và tìm nguồn hàng dropship tại Việt Nam. Thị trường vẫn còn đầy tiềm năng để những bạn mới bắt đầu vẫn tìm kiếm được cơ hội cho mình. Chúc các bạn thành công!
Comments 1