Tổng hợp kiến thức kiếm tiền với Merch by Amazon từ A-Z

Khi tìm đọc bài viết này, chắc hẳn bạn đang muốn biết Merch by Amazon là hình thức kinh doanh thế nào mà lại hot như thế. Có rất nhiều người thành công trong POD nói chung và trong Merch nói riêng. Nguồn thu nhập tốt hơn rất nhiều so với các hình thức kinh doanh khác.

Vậy, Merch by Amazon hay Merch là gì? Làm thế nào để bắt đầu với hình thức kinh doanh này? Trong bài viết này mình sẽ tổng hợp các kiến thức cơ bản nhất để bạn có thể hiểu và thực hành những bước đầu tiên kiếm được tiền với Merch by Amazon.

Merch by Amazon là gì?

Merch by Amazon là platform mà Amazon phát triển dành riêng cho mảng POD áo thun của. Với hình thức này, bạn chỉ cần là người lên ý tưởng, upload sản phẩm lên gian hàng Merch của bạn. Khi có đơn hàng, Merch cùng đơn vị đối tác sản xuất áo, sau đó sẽ đóng gói hàng và vận chuyển đến khách hàng.

Lợi nhuận bạn thu về từ Merch sẽ là phần chênh lệch giữa giá bạn bán và chi phí sản xuất áo + chi phí mockup áo bạn phải mua trước đó.

Lý do bạn nên chọn Merch by Amazon

Merch là hình thức kiếm tiền có quy trình đơn giản nhưng đem lại nguồn lợi nhuận cao, thậm chí rất cao nếu ý tưởng bạn đưa vào sản phẩm tốt. Merch by Amazon có những lợi thế hơn hẳn các platform khác như:

• Hình thức kinh doanh không cần sở hữu hàng hóa

Dropship hay POD đều là hình thức bạn không cần sở hữu hàng hóa, không cần bỏ vốn nhập hàng hay lưu kho. Với Merch, bạn chỉ cần đưa ý tưởng của bạn vào mockup có sẵn, upload lên tài khoản Merch của bạn. Khi có người mua, Merch sẽ xử lý toàn bộ khâu còn lại như sản xuất, đóng gói, gửi hàng đi.

Có nghĩa bạn không cần sở hữu sản phẩm nào cả. Chỉ khi phát sinh order thì sản phẩm đó mới được sản xuất, và bạn cũng không cần lo khâu sản xuất hay ship hàng đến tay khách hàng.

• Traffic của Amazon rất lớn

Amazon có 250 triệu user, top 5 website có lượt truy cập lớn nhất Mỹ. Nhờ tận dụng khách hàng có sẵn trên Amazon, những bạn làm Merch giai đoạn đầu gần như cứ upload sản phẩm lên là có sale.

Với xu hướng mua sắm trên sàn thương mại điện tử phát triển trên toàn cầu, thì số lượng khách hàng trên Amazon sẽ ngày càng tăng. Thị trường vẫn còn đó, dù bạn có là seller đến sau, nếu hiểu sâu, bạn vẫn sẽ có được lợi nhuận cho mình.

• Không cần đầu tư vốn cao

Nhờ tận dụng khách hàng có sẵn nên có thể không cần bỏ vốn để chạy ads vẫn có sale. Bạn cũng có thể tối ưu ngân sách dựa trên kết quả sale.

Khó khăn bạn sẽ gặp phải khi làm Merch

Tuy nhiên, cũng vì những lợi thế đó, rất nhiều seller trên toàn thế giới đã chọn Merch. Vậy nên, thị trường tiềm năng đi kèm với những khó khăn cần vượt qua:

• Cạnh tranh giữa các seller cao đòi hỏi bạn cần liên tục update và sáng tạo để có sự khác biệt về ý tưởng thiết kế
• Nhiều người vì khoản lợi nhuận lớn mà bất chấp chạy vi phạm chính sách khiến thị trường bất ổn
• Amazon khóa “vô tội vạ” tài khoản Việt Nam, nên bạn cần có các tips, trick để tránh các đợt càn quét của nền tảng

Các bước kinh doanh với Merch by Amazon

Bước 1: Đăng ký/Mua tài khoản Merch

Bạn có thể tự đang ký tài khoản bằng email hoặc số điện thoại của mình. Thông thường, Amazon sẽ mất 2-3 tháng để duyệt tài khoản của bạn. Vậy nên, để triển khai nhanh, nhiều bạn chọn cách mua tài khoản có sẵn.

Trên thị trường có rất nhiều người bán tài khoản Merch chưa từng có lịch sử bán hàng hay upload sản phẩm. Gọi là tài khoản Merch trắng. Có những thời điểm, khi thị trường hot và dễ ra sale, tài khoản Merch được rao bán từ 10-20tr.

Nếu mua tài khoản Merch trắng, bạn nên hỏi và tham khảo những chỗ bán uy tín, có bảo hành và cần đổi thông tin tài khoản sau khi mua.

Bước 2: Đăng ký và kết nối tài khoản thanh toán

Bạn cần đăng ký tài khoản Payoneer để chuyển tiền về tài khoản Việt Nam hoặc rút tiền ở ATM. Bạn có thể tham khảo cách add tài khoản Payoneer vào Merch trên Google Search.

Bạn cũng cần biết về thuế Amazon sẽ thu của bạn để tính toán lợi nhuận thu về. HIện tại Amazon đang thu 30% thuế ở phần lợi nhuận cuối của bạn. Đây là mức thuế khá cao so với các hình thức kinh doanh khác.

Bước 3: Lên ý tưởng thiết kế áo Merch

Bạn hãy hỏi tất cả những người làm Merch về điều gì là quan trọng nhất khi làm Merch. Mình chắc chắn mọi người sẽ trả lời đó là ý tưởng thiết kế.

Người Mỹ rất coi trọng đời sống tinh thần. Họ thích mặc lên người, sử dụng những đồ vật có hình ảnh, câu chữ trên việc họ tự hào hay sở thích, đam mê, lý tưởng sống của họ,…Đồng nghĩa với việc bạn sẽ có rất nhiều “chất liệu” cho ý tưởng của mình.

Bước 4: Upload sản phẩm mới

Khi thiết kế của bạn đã sẵn sàng, đã đến lúc bạn tạo thiết kế đó trên Amazon. Truy cập vào dashboard Merch by Amazon của bạn và làm theo từng bước Add Product => Edit Details

Bước 5: Push sale để nâng ngưỡng tier

Sau khi tạo được sản phẩm mới trên gian hàng, việc tiếp theo của bạn là làm thế nào để có được đơn giữa rất nhiều nhà bán hàng cũng đang nỗ lực lên ý tưởng, tìm thị trường ngách như bạn.

Đó là khi bạn cần quảng cáo để tiếp cận được những khách hàng tiềm năng, có khả năng cao sẽ mua sản phẩm, ý tưởng của bạn. Bạn có thể share trên các nền tảng, diễn đàn hay chạy quảng cáo tối ưu lượt chuyển đổi ra đơn hàng.

Như mình có đề cập đến những khó khăn khi làm Merch, do nhiều người chạy vi phạm chính sách về hình ảnh có trademark cũng như chạy bùng tiền của các nền tảng như Facebook, Google, nên bạn sẽ gặp rất nhiều khó khăn khi chạy quảng cáo.

Để nói về chủ đề này sẽ cần một bài phân tích dài để các công cụ hỗ trợ cũng như tut, trick bạn cần áp dụng để tiếp tục “tồn tại” và phát triển trong lĩnh vực này.

Bước 6: Xử lý đơn hàng – Rút tiền về tài khoản

Những bước cuối cùng về xử lý đơn hay rút tiền về tài khoản sẽ đơn giản hơn rất nhiều. Amazon sẽ xử lý đơn hàng và vận chuyển sản phẩm đến tay khách hàng. Sau đó, tiền sẽ về tài khoản Payoneer của bạn. Cách rút tiền về tài khoản ở Việt Nam bạn có thể tham khảo các bài viết khác nhé.

Các thuật ngữ cần biết trong Merch

1. Idea

Idea là ý tưởng thiết kế trong các mẫu áo của bạn. Idea là thứ không thể thiếu khi bạn làm Merch.

Sở hữu một idea tốt là “vũ khí” tốt nhất khi bạn cạnh tranh với các seller khác. Đặc biệt khi bạn mở một tài khoản Merch mới, khi chưa có độ trust thì idea là thứ duy nhất giúp bạn có được những sale đầu tiên.

2. Spy seller

Spy là cách bạn đi khảo sát, xem những seller khác đang bán như thế nào để lấy ý tưởng. Có những bạn theo chiến lược copy của các seller khác, cũng có những bạn theo chiến lược dựa vào đó để lấy ý tưởng sáng tạo hoặc đi tìm ngách khác với những gì đối thủ đang làm.

Dù theo chiến lược nào thì “biết người biết ta, trăm trận trăm thắng”. Việc spy seller là việc cần thiết trong quá trình kinh doanh nói chung, trong Merch nói riêng.

3. Tier

Tier là các ngưỡng mà Amazon phân ra để phân tầng các tài khoản. Khi mới bắt đầu, bạn sẽ có tài khoản Tier10, có nghĩa bạn sẽ được upload tối đa là 10 sản phẩm. Khi bạn có 10 đơn hàng thì tài khoản của bạn sẽ được nâng lên ngưỡng Tier25.

Cứ như vậy, tài khoản của bạn sẽ được nâng lên Tier100, 500, 1000, 2000, 4000, 8000,…theo số lượng sale bạn bán ra.

4. Trademark

Trademark là bản quyền cho một nhân vật, hình ảnh nào đó. Nếu trên áo của bạn có hình ảnh của nhân vật, đồ vật, nhãn hàng nào đó đã được đăng ký trademark thì tài khoản Merch của bạn sẽ bị xóa. Hành động lấy bản quyền thương hiệu sẽ được xét vào hành vi cấm kinh doanh của Amazon

Vậy nên, nếu bạn bán áo dùng logo của các thương hiệu Nike, Adidas, CocaCola hay hình ảnh ca sĩ, diễn viên, chính trị gia nổi tiếng thì chắc chắn tài khoản của bạn sẽ “bay màu” ngay lập tức.

5. Niche

Niche là ngách. Bạn chọn niche customer để bán niche idea sẽ là cơ hội lớn cho bạn cũng như giảm mức độ cạnh tranh với các seller khác.

Ví dụ bạn chọn nhóm khách hàng yêu mèo, bạn lên ý tưởng về các thiết kế liên quan đến các loài mèo, các biểu cảm dễ thương của mèo hay các câu quote, câu nói funny liên quan đến mèo. Nhóm khách hàng này sẽ tìm đến bạn và nhanh chóng ra quyết định mua hàng.

6. Selling rank

Gọi tắt là Rank – thông số hiển thị giúp bạn biết áo đó bán như thế nào, rank càng thấp biểu thị sản phẩm đang bán chạy. Kiểm tra rank bằng Extension DS Amazon Quick View.

7. Scale

Scale có nghĩa là mở rộng quy mô. Khi bạn test thử ý tưởng thiết kế và thấy có sale tốt, bạn có thể scale up lên để mở rộng doanh số bằng cách tăng ngân sách quảng cáo, cho ra các mẫu tương tự hay nhân bản shop.

Kết luận

Trên đây là tổng hợp những kiến thức căn bản nhất để bạn có cái nhìn tổng quan về Merch by Amazon. Mình mong những kiến thức này sẽ đủ để bạn hiểu trước khi bắt tay vào tìm hiểu sâu hơn ở mảng kinh doanh thực sự rất tiềm năng này.