Bạn có chiến lược kinh doanh tập trung chủ yếu vào những khách hàng tiềm năng, sau đó tập trung vào để khẳng định cho khách hàng rằng mình đang sỡ hữu những sản phẩm độc lạ, mới mẻ, khác biệt. Việc này sẽ giúp bạn tạo dựng thương hiệu và đánh bật sản phẩm của bạn tránh bị bão hòa trong thị trường cạnh tranh cao. Và niche product là giải pháp cho bạn. Việc chọn đúng niche sẽ giúp bạn thoát khỏi sự bão hòa. Vậy niche product là gì? Làm thế nào để tìm được niche product chất lượng giúp duy trì cửa hàng POD của bạn? Hãy cùng tham khảo bài viết dưới đây nhé.
Mục lục
Niche product là gì?
Niche product là những phân khúc nhỏ của thị trường lớn, chúng được xác định thông qua nhu cầu, sở thích của một nhóm khách hàng cụ thể và khiến nó trở rên khác biệt so với thị trường chung.
Xác định niche product bằng danh mục sản phẩm, phong cách sản phẩm, mục đích sản phẩm,… Một niche product có thể rộng hoặc hẹp tùy vào đối tượng khách hàng khác nhau và tùy theo sản phẩm để có thể lựa chọn niche product hẹp hay rộng để triển khai.
Một số yếu tố để xác định một niche là:
- Giá cả sản phẩm
- Mức độ chất lượng
- Độ tuổi, giới tính
- Sở thích, thói quen
- VỊ trí địa lý
Lợi ích của niche product mang lại cho POD
Bản chất của thị trường niche product là tận dụng những khe hở, để tạo ra nhu cầu. Khi mà xác định được phạm vi nó sẽ thay đổi liên tục, sẽ được mở rộng hơn. Và lợi ích từ thị trường này sẽ không bị giới hạn.
- Niche product sẽ thu hẹp thị trường cạnh tranh cao do tạo ra những sản phẩm độc, lạ.
- Tăng khả năng quảng bá sản phẩm và tiếp cận khách hàng tiềm năng.
- Có thể dễ dàng tập trung vào quảng bá thương hiệu.
- Giảm thiểu tối đa nguồn nhân lực và tài nguyên hơn so với thị trường thông thường.
Hướng dẫn tìm niche product bán chạy cho POD
POD (Print On Demand) hiện đang trở thành một xu hướng, nên lượng bán trên các sàn thương mại điện tử lớn cũng ngày càng nhiều hơn. Ví dụ như bây giờ một sản phẩm, bạn sẽ phải cạnh tranh với rất nhiều người bán trên toàn thế giới. Và việc biết cách chọn niche product sẽ giúp bạn tối ưu tối đa lợi nhuận mà không cần cạnh tranh quá nhiều.
Dưới đây là một số cách đơn giản để bạn có thể tìm được thị trường niche product bán chạy cho POD.
Xác định chân dung khách hàng
Khi bạn kinh doanh bất kỳ sản phẩm nào thì xác định chân dung khách hàng là bước rất quan trọng. Việc xác định giúp bạn biết họ là ai? Họ làm gì? Nhu cầu của họ? Họ quan tâm đến cái gì? Sở thích?… Từ đó bạn sẽ xác định được thói quen, hành vi mua hàng của khách hàng, từ mối quan tâm đó bạn sẽ thực hiện các chiến lược kinh doanh phù hợp để thu hút họ.
Xác định nhu cầu của khách hàng với sản phẩm
Để xác định được nhu cầu của khách hàng với sản phẩm thì bạn có thể tìm kiếm từ khóa, hình ảnh sản phẩm trên các sàn thương mại điện tử như Shopify, Amazon, Lazada, Shopee,… Và nó sẽ cung cấp kết quả cho bạn số lượng, đánh giá, mức độ phổ biến, các ý tưởng đang là xu hướng, mức độ ưa chuộng. Bạn sẽ tham khảo những thông số cần thiết để xác định nhu cầu của khách hàng đối với sản phẩm.
Nghiên cứu đối thủ
Đây là việc khá quan trọng để bạn có thể hiểu hơn về đối thủ, về cách hoạt động, cách xây dựng chiến lược của họ. Nghiên cứu giúp bạn có cái nhìn tổng quát về sản phẩm POD đang được khách hàng ưa thích với niche product mà bạn chọn. Các bạn có thể nghiên cứu những đối thủ mạnh đang bán cùng niche để biết họ bán gì? Sản phẩm của họ có nổi bật gì? Từ đó đúc kết lại và tạo ra sản phẩm cho chính sản phẩm POD của mình.
Tìm ra sản phẩm để thiết kế POD và quảng bá
Sau khi nghiên cứu khách hàng, nghiên cứu đối thủ thì việc lựa chọn sản phẩm phù hợp cũng là một trong những yếu tố quyết định đến kinh doanh thành công. Lựa chọn sản phẩm sau đó đầu tư thiết kế làm khác biệt sản phẩm khiến chúng trở nên nổi bật hơn.
Bán hàng POD có một điểm cộng là người bán có thể thử nghiệm sản phẩm mà không sợ bị ảnh hưởng đến doanh thu vì sản phẩm chỉ sản xuất khi có khách hàng đặt hàng.
Các công cụ nghiên cứu xu hướng thị trường
Hiện nay, trên thị trường đang có rất nhiều công cụ miễn phí giúp cho người bán không cần phải mất quá nhiều chi phí đẻ nghiên cứu các xu hướng mới đang được ưa chuộng trên thị trường. Việc sử dụng các công cụ này giúp người bán có thể xác định được sở thích, thói quen, những băn khoăn của khách hàng khi mua sản phẩm.
Dưới đây là một số công cụ dùng để nghiên cứu:
- Google Trends là công cụ giúp bạn tìm kiếm được xu hướng, cho phép bạn xem tần suất người dùng sử dụng từ khóa, chủ đề,… sự phổ biến chủ đề dựa trên các lượt tìm kiếm, sự quan tâm của mọi người trong thời gian thực,…
- Google Keywords Planner cho phép người dùng thấy được lượng tìm kiếm của các từ khóa cụ thể, từ đó để biết được mức độ phổ biến của chúng.
- Các nền tảng mạng xã hội, group như Facebook, Twitter,… là nơi khách hàng thường đặt câu hỏi và được tư vấn, trả lời bởi nhiều người dùng khác nhau. Tại đây người bán sẽ tìm được các bài viết về thị trường, sản phẩm mà mình đang quan tâm, khám phá xu hướng mua hàng cũng như các thắc mắc của khách hàng.
Kết luận
Thị trường niche product đóng vai trò rất quan trong trong việc phát triển POD. Biết cách tìm niche product tốt, chất lượng sẽ giúp người bán hàng có cơ hội cạnh tranh mạnh hơn và nhanh chóng hơn. Trong bài viết trên mình đã nói về lợi ích của niche product và cả hướng dẫn cách tìm niche product tốt cho POD, mong bài viết sẽ giúp ích các bạn trong việc chọn thị trường này. Chúc các bạn phát triển POD thành công!
