Affiliate Marketing trên Tiktok cũng hoạt động như cách làm trên các nền tảng khác. Khi có một khách hàng click vào link tiếp thị của bạn và phát sinh hành động cụ thể nào đó như điền form, mua hàng thì bạn sẽ nhận được hoa hồng theo quy định.
Tuy nhiên, Tiktok có một số đặc thù khác với các nền tảng khác. Nên bạn cần có một số kiến thức và nắm những lưu ý mình chia sẻ để có được thu nhập ổn định, xứng đáng với công sức và chi phí bạn bỏ ra.
Điều quan trọng nhất khi xây dựng kênh TikTok?
TikTok là nền tảng mạng xã hội với định dạng content video. Kênh của bạn có nhiều người follow hay không sẽ phụ thuộc vào việc video của bạn có nhiều view hay không. Từ đó sẽ có một lượng traffic nhất định vào trang của bạn. TikTok có đặc điểm là không cho phép gắn link trực tiếp ở mô tả video, vậy nên bạn cần phải điều hướng người dùng vào trang của bạn sau đó click vào link bạn gắn ở bio thì việc làm affiliate mới hiệu quả.
Vậy có nghĩa, để có thể làm affiliate marketing tốt trên TikTok, bạn cần phải trải qua các bước sau:
1. Làm content hay, và phải là content được ăn đề xuất của Tiktok
2. Điều hướng người dùng về trang để tiếp tục xem các video khác
3. Điều hướng người dùng click vào bio link
4. Kích thích khách hàng chuyển đổi mua hàng
Trong quá trình này, mỗi bước đều quan trọng như chiếc phễu để lọc từ người xem đến người mua hàng. Sau đây mình sẽ đi chi tiết vào từng bước. Mỗi bước này cần phải làm những gì, nên ưu tiên điều gì để có thể tối ưu hiệu quả.
Xây dựng content được “ăn” đề xuất của Tiktok
Làm affiliate marketing trên TikTok, bạn cần lên định hướng trước xem bạn sẽ chọn sản phẩm rồi làm content phù hợp hay sẽ xây dựng content theo sở thích rồi chọn các sản phẩm phù hợp với content của mình. Với mình, mình ưu tiên cách làm chọn sản phẩm trước rồi xây dựng ý tưởng content.
Khi chọn được sản phẩm rồi, bạn sẽ có thể chọn review trực tiếp hoặc khéo léo lồng ghép vào khiến khách hàng hứng thú, tò mò với những sản phẩm xuất hiện trong video. Nội dung cung cấp nên thật sự hữu ích, kịch bản được dẫn dắt hay, thuyết minh, lời thoại hay sub cuốn người xem đi kèm hình ảnh đẹp mắt sẽ là những yếu tố giữ chân người dùng tiếp tục xem video của bạn.
Thế nhưng, dù bạn có đầu tư làm content tốt đến đâu mà video của bạn không thu hút người xem hay được Tiktok cho lên xu hướng, không được đề xuất thì video của bạn cũng sẽ không được hiển thị với nhiều người.
Tiktok có các chính sách và thuật toán để lựa chọn xem video nào sẽ được ưu tiên hiển thị. Vậy nên, khi làm content, bạn cần lưu ý nội dung của bạn cần tuân thủ các chính sách về tiêu chuẩn cộng đồng của TikTok để đảm bảo không bị report hoặc gắn cờ nội dung bị hạn chế nhé.
Tips điều hướng người xem video trên TikTok feed về trang
Nếu như video của bạn thường xuyên được hiển thị trên feed, nhưng người xem chỉ xem và lướt qua chứ không vào trang của bạn thì bạn sẽ chẳng kiếm được tiền từ content của mình. Vậy nên, có được content hay chưa đủ, bạn còn cần phải điều hướng được người xem từ Tikfeed về trang của mình. Có một số tips sau đây bạn có thể áp dụng:
- Xây dựng kịch bản series các phần để kích thích người dùng follow trang
- Nội dung thực sự hữu ích khiến khách hàng dành thời gian vào trang để tìm xem tiếp các video tương tự
Làm thế nào để kích thích khách hàng click vào biolink?
Bio link là link được gắn ở phần tiểu sử mô tả về kênh của bạn. Đây là nơi bạn muốn khách hàng click vào về nền tảng bạn đăng ký làm affiliate. Ví dụ bạn xây dựng một kênh chuyên review mỹ phẩm, bạn có thể đặt link shop trên Shopee mà bạn đăng ký tham gia làm affiliate marketing vào bio của mình.
Tuy nhiên, giống như Instagram, TikTok giới hạn số link đặt trong bio, nên khi bạn muốn giới thiệu nhiều sản phẩm thì điều này bị hạn chế. Do đó, để tối ưu số lượng link affiliate mà bạn sử dụng, thì bạn có thể nhắm đến việc dùng các landing page mini để có thể gắn được nhiều link hơn, đồng thời cũng giúp bạn có thể có các điều chỉnh phù hợp về giao diện và phần thông tin giới thiệu sản phẩm để có thể thúc đẩy khách hàng ra đơn nhanh chóng và nhiều hơn.
Một số bên cung cấp dịch vụ làm biolink, cho phép custom landing page được các Tiktoker sử dụng phổ biến như:
Chọn sản phẩm và nền tảng nào để mức hoa hồng và tỷ lệ chuyển đổi cao?
Sau khi khách hàng click vào biolink sau đó click vào link sản phẩm, bạn sẽ chỉ được nhận hoa hồng nếu khách hàng đó phát sinh hành động mua hàng. Vậy nên, việc bạn chọn sản phẩm có chuyển đổi cao, giá trị đơn hàng lớn trên các nền tảng thân thiện với đối tượng người xem video của bạn rất cần thiết/
- Chọn nền tảng phù hợp: Bạn cần xem xét mình nên chọn nền tảng như Shopee, Lazada hay qua các đơn bị trung gian Accesstrade, Ecomobi, Adflex
- Sản phẩm chuyển đổi cao: Nếu content của bạn thu hút đối tượng người xem là trẻ nhỏ, lượt view có thể cao nhưng đây là nhóm không có khả năng chi trả, vẫn còn phụ thuộc vào người lớn. Bạn cần làm content và chọn sản phẩm hướng tới nhóm khách hàng đủ lớn, đủ khả năng chi trả và thực hiện hành động chuyển đổi.
- Giá trị đơn hàng lớn: Dĩ nhiên rồi! Đơn hàng lớn đồng nghĩa mức hoa hồng bạn nhận lại càng cao. Có thể là đơn giá của sản phẩm lớn hoặc giỏ hàng khách hàng thường mua số lượng lớn hoặc đó phải là sản phẩm hướng đến nhiều nhóm đối tượng để bạn có thể lấy số lượng làm hiệu quả.
Kết luận
Có rất nhiều KOLs và các bạn trẻ có được thu nhật từ việc sáng tạo nội dung trên TikTok với các hình thức như. Nhận booking quảng cáo, Nhận donate qua livestream, Bán hàng qua Tiktok shop, dẫn link bio về shop trên các sàn TMĐT khác hay Làm affiliate marketing đều là những cách làm hay.
Nếu không phải làm theo ekip chuyên nghiệp, affiliate marketing có lẽ là hình thức phổ biến và phù hợp nhất với bạn. Và để làm hiệu quả, trước hết bạn cần có những kiến thức cơ bản về nền tảng để có thể đi nhanh hơn, tối ưu hiệu quả và thu về được nhiều tiền hơn.
